22.10.2021

Lavandepure es actualmente uno de los proyectos incubados en los Concursos DIE que lleva a cabo la Dirección de Innovación y Emprendimiento (DIE) y la Incubadora de Negocios Chrysalis, pertenecientes a la Pontificia Universidad Católica de Valparaíso (PUCV).

El proyecto busca a través de su producto reducir el impacto medio ambiental, el cual consiste en un detergente con elementos orgánicos y naturales. El equipo está conformado por Marco Montenegro; estudiante de Ingeniería Comercial en la PUCV, Basthian Carvallo; estudiante de Ingeniería en Biotecnología de la Universidad Andrés Bello (UNAB) y Tamara Espinoza; egresada de Ingeniería Civil Química de la PUCV.

En este contexto, el equipo nos contó sobre su proyecto, su experiencia en Concursos DIE y sus planes a futuro.

¿En qué consiste Lavandepure?

El enfoque que tiene Lavandepure es medioambiental, es generar productos que sean ecológicos y que no dañen el medio ambiente, dada las situaciones que hoy en día conocemos que requieren de un modelo más sustentable, ese es el enfoque y también queremos elaborar algo que ayude el medio ambiente.

El pilar medioambiental es uno de los objetivos de esta pyme, la idea es estar siempre ligado con generar un impacto positivo al medio ambiente, mitigar lo que es la contaminación a través de diversos productos que podamos lanzar. Actualmente, nosotros comercializamos un detergente, el cual además de lavar, la idea es que  incentive a las personas a buscar diversas formas para no contaminar tanto, sin cambiar los hábitos que todos tenemos comúnmente y más que nada que nuestro impacto al medio ambiente sea minimizado.

¿Cómo nació la inquietud para crear este proyecto?

Lavandepure nace el 2018 por un trabajo de la Universidad, el grupo que se formó en el ramo no decidió seguir con el emprendimiento, ya que estaban más enfocados en terminar la carrera. Entonces Marco siguió con el proyecto, que además está bien ligado con el tema del medio ambiente. La idea viene desde esta mentalidad, y que se conserva como uno de los objetivos principales del proyecto, lo que es mitigar el cambio climático, a través de lo que es detergente y otros diversos productos que podemos sacar.

Con un compañero que estuvo antes en el proyecto anteriormente nos adjudicamos un CREA, con eso avanzamos mucho de lo que era nuestro producto principal, actualmente tenemos un detergente el cual es una bolsa de castañas, que se utiliza para lavar y que tiene numerosas propiedades.

¿Qué propiedades tiene este producto?

Este producto consiste en una bolsa que contiene Castañas de la India, las cuales tienen un componente que al entrar en contacto con el agua genera esta espuma para lavar, este es el producto original. Ahora bien, postulamos al DESARROLLA, para darle una mejora al producto, darle otro tipo de eficacia, para que lave mucho mejor y también distintas cualidades, ya que el producto es hipoalergénico, orgánico, anti-bacterial, entonces en ese sentido, postulamos a este fondo, para darle más eficacia y buscar otra forma de mejorar aún más su lavado.

¿Cómo ha sido la experiencia en esta ruta de emprendimiento PUCV y Concursos DIE?

Anteriormente, Lavandepure se adjudicó un CREA en 2019, lo cual nos ayudó a tener materia prima para seguir validando lo del producto, a partir de esto pudimos tener nuestras primeras ventas y también clientes, hacíamos lazos con empresas para poder venderlos con ellos, pero en este proceso se nos presentaron dos problemas: Primero, queríamos establecernos legalmente, para poner nuestro producto en vitrina de pymes o ya pensando en mediano y largo plazo, en el supermercado. Lo segundo fue que en eso teníamos una traba, siempre estamos atentos a lo que el cliente desea del producto, que al fin y al cabo es para ellos, entonces ahí nos dimos cuenta que ellos estaban acostumbrados a los productos químicos, y que ese lavado en sí es mucho más eficiente y lava mucho mejor que un producto que tiene propiedades orgánicas.

Cuando estuvimos con la pre-incubadora The Lift, tuvimos varias charlas de distintos temas: el modelo de negocios, Canvas, Mercado, entre otras. Fue bien provechoso la verdad, nos sirvió mucho en ese momento y ahora con el Desarrolla, nos ha ayudado para saber otro tipo de cosas, como la validación del cliente y varios métodos distintos, además de poder generar varios contactos y también un lugar donde realizar experimentación, en un laboratorio en la PUCV.

Uno de los objetivos principales para postular al DESARROLLA, es testear el nuevo producto, un nuevo prototipo del producto, que tenga una mayor eficacia en el lavado, hoy estamos pensando una idea de prototipo que consiste en las tabletas, que, con sumergirse al agua, pueden disolverse fácilmente, aun no estamos experimentando, pero ya pronto queremos estar en esa etapa.

¿Cómo ha sido el proceso de incubación y los talleres del programa?

Hace poco tuvimos la evaluación de un desarrollo de un pitch, el estado de avance y tuvimos que exponer todo de manera acotada y la verdad no alcanzamos hacer mucho por el tema del tiempo, pero en general nos hacen retroalimentación con los comentarios y que podemos mejorar, se preocupan harto de cómo transmitimos y presentamos el producto a través del Pitch. Si bien nos ha costado un poco este proceso, nos hemos estado apoyando y desarrollando un poco más estas competencias y habilidades, que debemos adquirir.

También hemos podido realizar encuestas en una de estas hemos estado analizando otro grupo de clientes que no teníamos considerados y estamos verificando las diferencias que se dan en cada grupo. Eso también ha sido provechoso, en ese sentido, nos han ayudado con lo que hemos visto y también para entender bien al usuario, cómo llegar a ellos.

¿Cuáles son sus objetivos a corto y largo plazo con Lavandepure?

Al postular al DESARROLLA, nosotros nos propusimos algunos objetivos, en primer lugar, en el mediano y corto plazo, desarrollar el nuevo producto, validarlo y testearlo con nuestros clientes. También a la par ir ya el desarrollo de nuevos productos y evaluando si ampliar la cartera de lo que podemos vender. Otra meta es formalizar legalmente, con el cual tenemos previsto a fin de año, ya empezar hacer el papeleo.

También queremos llegar a expandirnos a todo el país en un mediano y largo plazo, con él o los productos que tengamos en ese momento. Anteriormente habíamos entablado relación con organizaciones para vender nuestros productos, pero quedó todo en stand-by con él desarrollo de este producto, esperamos que a fines de este año podamos retomar esto.

Estos serían los objetivos tangibles, entre los principales tenemos todo lo relacionado con el medio ambiente, apoyar y mitigar, además de intentar de cambiar la conducta de las personas y de nuestros clientes. Fomentar la compra de productos ecológicos y que eso se transforme cada vez más en tendencia, tanto en jóvenes, adultos y adultos mayores, ese es uno de nuestros motivos y objetivos que no se pueden medir tan fácilmente.